Double Digital

Strona główna » Baza Wiedzy » Jak wspierać etapy lejka sprzedażowego dzięki pozycjonowaniu?

Jak wspierać etapy lejka sprzedażowego dzięki pozycjonowaniu?

Spis treści
Picture of Damian Dziergowski

Damian Dziergowski

CEO & Founder | Head of Performance

Pozycjonowanie (SEO) to nieodzowny element marketingu internetowego, który pomaga zwiększyć widoczność strony w wynikach wyszukiwania. Optymalizacja witryny wspiera wszystkie etapy lejka sprzedażowego, prowadząc potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu z marką aż do zakupu. W tym artykule przedstawimy, jak pozycjonowanie może wspierać poszczególne etapy lejka sprzedażowego:

Pozyskiwanie uwagi (Attract)

Pierwszym etapem lejka sprzedażowego jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. SEO odgrywa tutaj kluczową rolę poprzez zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania.

Strategie:

  • Optymalizacja słów kluczowych – Skup się na frazach, które potencjalni klienci mogą wpisywać w wyszukiwarkę. Dla sklepu z odzieżą mogą to być frazy typu “modna odzież damska”, “sukienki letnie”, czy “stylowe ubrania męskie”.
  • Tworzenie wartościowych treści – Publikowanie blogów, artykułów i poradników związanych z branżą. Na przykład blog o modzie może zawierać artykuły o najnowszych trendach, stylizacjach na różne okazje, itp.

Przykład:

Sklep internetowy z odzieżą “FashionHub” optymalizuje swoją stronę pod kątem popularnych fraz, takich jak “modne sukienki na lato” czy “stylowe ubrania męskie”, co prowadzi do zwiększenia ruchu organicznego na stronie.

Wzbudzanie zainteresowania (Interest)

Po przyciągnięciu uwagi, następnym krokiem jest wzbudzenie zainteresowania ofertą. W tym celu, warto zadbać o atrakcyjność i przejrzystość strony, a także o jakość i wartościowość treści.

Strategie:

  • Atrakcyjna treść – Tworzenie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby klientów. Dla sklepu z odzieżą mogą to być poradniki dotyczące stylizacji, przewodniki po trendach czy recenzje produktów.
  • Optymalizacja wizualna – Używanie wysokiej jakości zdjęć i filmów produktowych, które przyciągną uwagę użytkowników.

Przykład:

Blog o zdrowym odżywianiu “HealthyLiving” publikuje wartościowe artykuły na temat zdrowych przepisów, korzyści zdrowotnych różnych składników i porady dietetyczne, co przyciąga stałych czytelników zainteresowanych zdrowym stylem życia.

Letnia promocja na SEO + ADS!

Rozpocznij współpracę do 31 lipca 2024 i odbierz dodatkowe korzyści. Wybierając usługę SEO + ADS uzyskasz aż 50% zniżki na obie usługi przez pierwsze 3 miesiące współpracy.

Odbierz 50% zniżki

przez pierwsze 3 miesiące

Skontaktuj się z nami żeby dowiedzieć się więcej!

odbiorcy (1)

Pobudzanie chęci (Desire)

Trzecim etapem jest pobudzenie chęci skorzystania z oferty. SEO może wspierać ten etap poprzez optymalizację stron produktowych i stosowanie strategii long tail.

Strategie:

  • Long tail keywords – Optymalizacja stron produktowych pod kątem bardziej szczegółowych fraz kluczowych, które lepiej odpowiadają intencjom użytkowników. Dla sklepu z biżuterią mogą to być frazy typu “srebrne kolczyki z bursztynem” zamiast ogólnego “kolczyki”.
  • Recenzje i opinie – Dodawanie recenzji i opinii klientów na stronach produktów, co zwiększa ich wiarygodność i atrakcyjność.

Przykład:

Sklep z biżuterią “ShinyGems” optymalizuje swoje strony produktowe pod kątem długich fraz kluczowych, takich jak “srebrne kolczyki z bursztynem”, co prowadzi do większej liczby konwersji.

Działanie (Action)

Ostatnim etapem jest skłonienie klienta do podjęcia decyzji o zakupie. W tym celu, warto zadbać o optymalizację procesu zakupowego, eliminując wszelkie bariery i ułatwiając klientowi podjęcie decyzji.

Strategie:

  • Optymalizacja koszyka zakupowego – Uproszczenie procesu zakupowego, wyświetlanie wszystkich kosztów i informacji o dostawie na jednej stronie, zamiast rozdzielać je na kilka kroków.
  • Call-to-Action (CTA) – Skuteczne i widoczne przyciski CTA, które zachęcają do finalizacji zakupu.

Przykład:

Sklep internetowy “SmartHome” optymalizuje swój koszyk zakupowy, wyświetlając wszystkie koszty i informacje o dostawie na jednej stronie, co redukuje liczbę porzuconych koszyków i zwiększa sprzedaż.

Podsumowanie

Pozycjonowanie może skutecznie wspierać wszystkie etapy lejka sprzedażowego, od przyciągania uwagi, przez budowanie zainteresowania i chęci, aż po skłonienie do podjęcia decyzji. Kluczem jest tutaj odpowiednie dopasowanie strategii SEO do specyfiki biznesu i oczekiwań klientów. Regularne monitorowanie wyników i dostosowywanie strategii pozwoli na optymalizację działań i osiągnięcie lepszych wyników sprzedażowych.

Formularz kontaktowy

Odbierz darmową konsultację
4.9/5 - (157 opinie)