Marketing masowy to krótki proces decyzyjny, niska cena, nacisk na ilość leadów i sprzedaż online, natomiast marketing premium oznacza długi proces decyzji, wysoką wartość produktu, fokus na jakości ruchu oraz sprzedaż offline wspieraną digitalem. Dlatego tu nie pytamy „Ile leadów wygenerowaliśmy?”, tylko „Z kim realnie rozmawia sprzedaż?”.
Od ponad 3,5 roku współpracujemy z jednym z topowych producentów jachtów w Europie. W ramach współpracy realizowaliśmy:
globalne kampanie digitalowe
działania zasięgowe w social mediach
performance marketing nastawiony na jakościowy ruch
wsparcie sprzedaży i eventów branżowych
Doświadczenie w marketingu produktów premium
To nie był jeden projekt. To był system rozwijany przez lata, na różnych rynkach i przy różnych celach biznesowych.
Klient premium myśli globalnie
Klient zainteresowany produktem premium porównuje oferty międzynarodowo, konsumuje treści z różnych rynków i często podejmuje decyzję zakupową poza krajem zamieszkania. Dlatego marketing produktów premium musi być projektowany globalnie od pierwszego dnia. Kampanie kierowane wyłącznie lokalnie nie odzwierciedlają realnego popytu i powodują, że marka traci potencjalnych klientów jeszcze zanim pojawi się zapytanie ofertowe.
Zasięg jako pierwszy etap sprzedaży
Social media nie sprzedają jachtów ani innych produktów premium bezpośrednio. Ich rolą jest budowanie decyzji zakupowej. To tutaj sprzedaje się styl życia, aspiracje, emocje i pozycję marki. Dobrze zaprojektowane kampanie zasięgowe zwiększają rozpoznawalność, skracają proces sprzedaży i obniżają opór przy pierwszym kontakcie, dzięki czemu marka staje się dla klienta naturalnym wyborem.
Google jako moment decyzji
Google Ads w marketingu premium nie służy generowaniu przypadkowych leadów. Jego rolą jest przechwytywanie intencji zakupowej w momencie, gdy klient aktywnie porównuje oferty i pogłębia research. Typowy scenariusz wygląda następująco: użytkownik widzi markę w social mediach, zaczyna ją kojarzyć, a następnie samodzielnie wyszukuje ją w Google. Jeśli marki nie ma w tym momencie w wyszukiwarce, decyzję przejmuje konkurencja.
Performance, który ma sens w high-ticket
Performance marketing w segmencie high-ticket działa tylko wtedy, gdy jest nastawiony na jakość, a nie ilość. Kluczowe znaczenie ma analiza zachowań użytkowników, praca na danych oraz budowa długofalowego remarketingu. Celem nie jest formularz kontaktowy, lecz przygotowanie użytkownika do realnej rozmowy sprzedażowej i zwiększenie gotowości do podjęcia decyzji zakupowej.
Damian Dziergowski
CEO & Founder
Case study
20 jachtów sprzedanych w 5 dni
Połączenie globalnego zasięgu, Google Ads i performance, uruchomione dokładnie w momencie decyzji zakupowej, pozwoliło sprzedać 20 jachtów w 5 dni podczas eventu branżowego.
To nie był jednorazowy strzał ani efekt jednej kampanii.
Ten wynik był konsekwencją spójnego, długofalowego systemu marketingowego, budowanego etapami: od globalnego zasięgu i budowy świadomości marki, przez przechwytywanie intencji zakupowej w Google, aż po performance wspierający decyzję w kluczowym momencie.
Pełny kontekst, zakres działań i szczegółowy opis tego projektu znajdziesz tutaj:
Google Ads to potężne narzędzie, ale prawdziwą przewagę daje synergia. Nie działamy w silosach. Łączymy płatny ruch z organicznym zasięgiem, precyzyjną analityką i strategią, która spina wszystko w jedną, zarabiającą całość.
Meta Ads & Social Performance
Google przechwytuje popyt, Social Media go generują. Docieramy do Twoich klientów na Facebooku, Instagramie i TikToku, zanim w ogóle wpiszą zapytanie w wyszukiwarkę. Tworzymy lejki sprzedażowe, które „grzeją” leada od pierwszego wejrzenia aż do konwersji.
Płatny ruch daje efekt tu i teraz. SEO buduje Twój majątek na lata. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję, aby pozycjonować Twoją stronę szybciej i precyzyjniej niż konkurencja. Budujemy widoczność, za którą nie musisz płacić przy każdym kliknięciu.
Marketing bez danych to hazard. My nie zgadujemy. Wdrażamy zaawansowaną analitykę, konfigurujemy BigQuery i audytujemy konwersję (CRO). Dzięki temu wiesz dokładnie, która złotówka zarabia, a która jest kosztem. Przejdź z „wydaje mi się” na „wiem na pewno”.
Działanie bez planu to chaos. Układamy procesy marketingowe, szkolimy Twoje zespoły in-house i budujemy strategie odporne na zmiany algorytmów. Niezależnie czy potrzebujesz audytu, czy zewnętrznego dyrektora marketingu – jesteśmy Twoim wsparciem.
