Co się stanie, gdy wyeliminujesz wszystko, co nie działa?

Wyzwanie: jak skalować sprzedaż w branży impulsowej?

Branża automatów z zabawkami to wymagający rynek. Kupujący działają impulsywnie, są wrażliwi na cenę i mają ogromny wybór. Klient przyszedł do nas z ROAS na poziomie 300%, co oznaczało, że reklamy były skuteczne, ale trudno było mówić o realnym skalowaniu.

Potrzebowaliśmy strategii, która pozwoli zwiększyć sprzedaż, jednocześnie obniżając koszt konwersji.

Nasze podejście: eliminacja strat i precyzyjne targetowanie

1. Cięcie pustych kliknięć – wyeliminowaliśmy nieefektywne frazy kluczowe, które generowały ruch, ale nie konwersje.
2. Segmentacja reklam produktowych – różne zestawy produktów wymagały różnych komunikatów. Testowaliśmy najlepsze kombinacje reklam dla różnych grup odbiorców.
3. Skalowanie na realnych danych – zamiast zwiększać budżet na ślepo, stopniowo rozszerzaliśmy kampanie, inwestując tam, gdzie wyniki były najlepsze.

Efekty: ROAS 1000%+ i wzrost sprzedaży o 229%

Wprowadzona strategia pozwoliła nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale również obniżyć koszty kampanii.

• ROAS 1000%+ – każda złotówka w reklamę przyniosła ponad 10 zł przychodu
• Wzrost wartości sprzedaży o 229% – precyzyjniejsze reklamy przyciągały bardziej zdecydowanych kupujących
• Koszt konwersji -64% – skuteczniejsze zarządzanie budżetem sprawiło, że reklamy zaczęły pracować efektywniej

Sprzedaż vendingowa może być skalowalna – jeśli wiesz, jak docierać do właściwych klientów.

• ROAS (Return on Ad Spend) – wskaźnik pokazujący, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę.
• Segmentacja reklam produktowych – podział kampanii na różne grupy odbiorców w zależności od ich zachowań zakupowych.
• Koszt konwersji (CPA) – koszt pozyskania klienta, który dokona zakupu.
• Optymalizacja kampanii – dostosowanie budżetu i strategii tak, aby reklamy przynosiły maksymalne zwroty.
• Skalowanie – zwiększanie budżetu i zasięgu kampanii na podstawie realnych wyników.