Jak sprzedawać sezonowy produkt… zanim sezon się zacznie?

Wyzwanie: sprzedaż, która ma deadline

Kalendarze firmowe to produkt z okresem przydatności — najlepiej sprzedają się od września do grudnia. A potem? Sezon się kończy, popyt siada. Klient — KalendarzeCSK.pl — wiedział, że IV kwartał to moment, który trzeba wykorzystać w 100%.

Problem? Wcześniejsze kampanie prowadzone samodzielnie przynosiły przeciętne wyniki. Potrzebna była strategia, która:

• zwiększy sprzedaż w sezonie
• obniży koszt konwersji,
• i nie przepali budżetu.

Nasze podejście: porządek, strategia i elastyczność

Zaczęliśmy od analizy konta Google Ads i konfiguracji analityki. Bez porządnych danych nie ma mądrych decyzji.

1. Uporządkowanie konta i struktury kampanii – uporządkowaliśmy kampanie, grupy reklam i konta, aby zwiększyć przejrzystość i skuteczność działań.
2. Lepsze śledzenie i analiza danych – wdrożyliśmy konwersje rozszerzone (GA4 + Ads), umożliwiając śledzenie formularzy, kliknięć oraz maili użytkowników.
3. Testy i optymalizacja kampanii – testowaliśmy różne podejścia: kampanie brandowe vs. search produktowy, dobierając najskuteczniejsze rozwiązania.
4. Ścisła współpraca z klientem – regularne konsultacje pozwalały wspólnie decydować o kolejnych krokach i reagować na bieżąco.
5. Wyraźny podział zadań – klient odpowiadał za zmiany na stronie, my za Google Ads i całą strategię reklamową.

Nie było “ustaw i zapomnij”. Była praca etapami i szybkie reakcje na dane.

Efekty: większa sprzedaż i skuteczniejsze kampanie

Strategia nie tylko podniosła wyniki, ale sprawiła, że obniżyliśmy CPA.

• Wzrost współczynnika konwersji z 2,56% (XI 2023) do 8,78% (XI 2024)
• Spadek kosztu konwersji z 259 zł do 164 zł
• Maj 2025 – koszt konwersji 159 zł, współczynnik konwersji 8,85%

Dobra strategia zaczyna się przed sezonem.
Działa wtedy, gdy kampanie są elastyczne, dane są czytelne, a współpraca — partnerska. W tym przypadku każda z tych rzeczy zagrała.

• Koszt konwersji (CPA) – średni koszt pozyskania jednej konwersji. Im niższy, tym lepiej.
• Kampanie brandowe – reklamy budujące rozpoznawalność marki, kierowane na nazwę firmy lub brand.
• GA4 (Google Analytics 4) – narzędzie do analityki internetowej, pomagające mierzyć skuteczność kampanii.
• Konwersje rozszerzone – dokładniejsze śledzenie działań użytkowników dzięki dodatkowym danym (np. e-mail, telefon).