Reklama firmy dekarskiej — jak zdobywać zlecenia na naprawy i nowe dachy

Reklama firmy dekarskiej obsługuje dwa różne rynki. Pierwszy to pilne naprawy po wichurze lub przecieku, gdzie klient dzwoni do pierwszej firmy z Map. Drugi to planowane wymiany pokrycia, gdzie klient porównuje kilka wycen i realizacji. Podstawą jest Profil Firmy z obszarem działalności, kampania Google Ads rozdzielona na naprawy i nowe dachy, profil na portalu zleceń i strona z realizacjami. Wynik mierzysz liczbą wizji lokalnych i podpisanych umów, a budżet planujesz na cały rok.

Jakie zlecenia ma przynosić reklama firmy dekarskiej?

Dobra reklama firmy dekarskiej przynosi dwa rodzaje zleceń i każdy wymaga osobnych działań. Przy pilnej naprawie, czyli przecieku, zerwanym pokryciu albo uszkodzonej obróbce, wygrywa firma dostępna od ręki. Z kolei przy nowym dachu i wymianie pokrycia klient porównuje wyceny, realizacje i opinie.

Właściciel domu z mokrą plamą na suficie nie czyta długich opisów. Wpisuje „naprawa dachu” z nazwą miasta, patrzy na Mapy i dzwoni do pierwszej firmy, która odbierze. Inwestor planujący wymianę pokrycia za kilkadziesiąt tysięcy złotych zachowuje się odwrotnie: zbiera trzy lub cztery oferty i sprawdza, czy firma kryła już podobne dachy.

Tabela to standard redakcyjny, nie wynik badania: porządkuje różnice, które widać w poradnikach branżowych i w samych frazach. Z niej wynika pierwsza zasada. Jedna reklama sprzedaje jedną usługę jednemu typowi klienta, bo hasło o „pełnym zakresie usług dekarskich” nie przekonuje ani osoby z przeciekiem, ani inwestora.

Który rynek ma pierwszeństwo, zależy od liczby ekip. Firma z jedną ekipą zajętą przy dużych dachach nie przyjmie nagłych napraw w sezonie, więc płacenie za takie telefony nie ma sensu. Gdy ludzie mają przerwy między dużymi zleceniami, z napraw da się zrobić stały dopływ pracy i pierwszy kontakt z przyszłym klientem na nowy dach.

Część firm bierze też szersze prace, np. stan surowy albo remont całego budynku. Wtedy plan przypomina to, jak działa reklama firmy budowlanej. Tu zostajemy przy dachach.

Kiedy klienci szukają dekarza i jak rozłożyć budżet w roku?

Klienci szukają dekarza przez cały rok. Nasz pomiar w Senuto pokazuje dla frazy „dekarz” od 8 100 do 14 800 wyszukiwań miesięcznie. Reklama firmy dekarskiej potrzebuje więc budżetu na 12 miesięcy, z rezerwą na tygodnie po wichurach.

Poradniki branżowe radzą zwykle ruszać z reklamą wczesną wiosną. Dane pokazują coś więcej: popyt na samą usługę nie znika poza sezonem robót, a inne frazy zachowują się zupełnie inaczej niż „dekarz”.

Źródło: pomiar własny Double Digital w Senuto, baza PL, 29.09.2026, ostatnie 12 miesięcy. Wolumeny to zaokrąglone szacunki narzędzia, nie dokładne liczby wyszukiwań.

Frazy o naprawach i wymianie wahają się mocniej niż sama nazwa zawodu: „naprawa dachu” to od 480 do 1 900 wyszukiwań. Zapytania pogodowe skaczą skokowo, jak „odśnieżanie dachu” ze 110 do 5 400 w jednym miesiącu. Z kolei „pogotowie dachowe” ma mało wyszukiwań, bo osoba z przeciekiem wpisuje po prostu „dekarz” albo „naprawa dachu” z miastem.

Wniosek dla budżetu: stałe minimum przez 12 miesięcy, więcej w miesiącach szczytu i osobna rezerwa na zdarzenia pogodowe. Poza sezonem robót zbieraj zapytania o wymianę pokrycia z terminem na wiosnę, bo inwestor decyduje wcześniej, niż ekipa wchodzi na dach.

Plan na wichurę przygotuj zawczasu, bo po burzy nie ma czasu na pisanie reklam:

1. Zbuduj kampanię napraw z osobnym budżetem i zostaw ją wstrzymaną.
2. Śledź ostrzeżenia meteorologiczne IMGW-PIB dla swojego powiatu.
3. Włącz kampanię tylko wtedy, gdy masz wolną ekipę albo oferujesz szybkie zabezpieczenie dachu plandeką.
4. W reklamie podaj realny termin przyjazdu, a nie „od ręki”, jeśli grafik jest pełny.
5. Wyłącz kampanię, gdy zapełnisz grafik na najbliższe dni.

Jak ustawić Profil Firmy w Google dla firmy dekarskiej?

Dekarz pracuje na dachach klientów, więc w Profilu Firmy w Google zakłada profil firmy działającej na określonym obszarze. Adres ukrywa, jeśli klienci nie przychodzą do siedziby, i wyznacza obszar działalności. Firma ze składem pokryć albo biurem obsługi klientów może pokazać adres jako firma hybrydowa.

Wytyczne mówią to wprost: zasady prezentowania firmy w Google każą firmie działającej na określonym obszarze ukryć adres przed klientami. Przykładem jest tam fachowiec z firmą zarejestrowaną pod prywatnym adresem zamieszkania. Wirtualne biuro nie kwalifikuje się do profilu, a obszar działalności powinien mieścić się w zasięgu maksymalnie 2 godzin jazdy od lokalizacji firmy.

W praktyce obszar wyznacza się węziej, tyle, ile ekipa dojeżdża bez straty dnia pracy. Profil pokazujący pół województwa przyciąga telefony, na które i tak odmówisz, a klient zapamięta odmowę.

Lista kontrolna profilu firmy dekarskiej.

• Kategoria główna opisująca dekarstwo i dodatkowe tylko dla usług, które naprawdę wykonujesz, np. rynny albo okna dachowe.
• Obszar działalności wpisany jako miasta i gminy, do których jeździsz.
• Godziny, w których ktoś odbiera telefon, a nie godziny pracy ekipy na dachu.
• Zdjęcia realizacji z miejscowością i rodzajem pokrycia, dodawane po każdej robocie.
• Opis usług z podziałem na naprawy i nowe dachy.

Zdjęcia z realizacji to najtańsza reklama firmy dekarskiej w Mapach. Pokazują jakość pracy i przy okazji potwierdzają, że firma działa w danej okolicy. Pełny proces zakładania i uzupełniania profilu opisujemy w poradniku o tym, jak ustawić Profil Firmy w Google.

Najmocniejszym argumentem przy nowym dachu są opinie Google od klientów z okolicy. Proś o opinię przy odbiorze dachu, najlepiej ze zdjęciem gotowego pokrycia, i odpowiadaj na każdą, także krytyczną.

Jak prowadzić kampanię Google Ads dla firmy dekarskiej?

Kampania Google Ads dla firmy dekarskiej działa najlepiej jako dwie osobne kampanie. Pierwsza, dla napraw, pokazuje numer telefonu tylko wtedy, gdy ktoś odbiera. Druga, dla nowych dachów, sprzedaje przez frazy o materiałach i formularz wyceny, bo ma inną wartość zlecenia.

Wspólne są dwie zasady. Kierowanie ustawiasz na miejscowości, do których ekipa realnie dojeżdża. Każda kampania ma własny budżet dzienny, żeby tanie kliknięcia z napraw nie zjadały pieniędzy przeznaczonych na droższe zapytania o nowy dach.

Naprawy: frazy, telefon i godziny

Kampania napraw w reklamie firmy dekarskiej stoi na frazach „naprawa dachu”, „dekarz” i „uszczelnianie dachu” z miastem. Osoba z przeciekiem chce zadzwonić, więc numer dodajesz komponentem do wykonywania połączeń.

Według pomocy Google Ads o komponentach połączeń możesz wybrać dni i godziny, w których numer się wyświetla, np. tylko wtedy, gdy firma odbiera telefony. Kliknięcie w numer kosztuje tyle samo co kliknięcie nagłówka, więc nieodebrany telefon to zapłacone kliknięcie bez zlecenia.

Harmonogram wyświetlania reklam decyduje, kiedy kampania działa, ale nie obniża wydatków. Dokumentacja Google Ads o harmonogramie podaje, że kampanie z harmonogramem dążą do miesięcznych wydatków na poziomie 30,4-krotności średniego budżetu dziennego. Budżet ogranicza więc budżet dzienny, a nie liczba godzin emisji.

Przykładowe nagłówki napraw: „Naprawa dachu Radom i okolice”, „Przeciek dachu, dekarz z Radomia”, „Zabezpieczenie dachu po wichurze”. Obiecuj tylko termin, który dotrzymasz przy pełnym grafiku. Uzupełnieniem kampanii w wyszukiwarce jest reklama w Mapach Google, która pokazuje firmę nad wynikami lokalnymi.

Nowe dachy: materiały, wycena i wykluczenia

Kampania nowych dachów łapie klienta, który wie, czego chce. Wpisuje „wymiana pokrycia dachowego”, „dach z blachodachówki” albo „montaż dachówki ceramicznej” z miastem. Strona docelowa pokazuje realizacje z tym materiałem i formularz wyceny, a nie ogólną stronę główną.

Przykładowe nagłówki: „Wymiana pokrycia dachowego w Radomiu”, „Dachy z blachodachówki, wycena po oględzinach”, „Realizacje dachów z okolic Radomia”. Liczby w nagłówku są dozwolone tylko wtedy, gdy wynikają z twoich danych, np. roku założenia firmy.

Słowa wykluczające dodaj od pierwszego dnia.

• Praca: praca, zatrudnię, dekarz praca za granicą.
• Nauka: kurs, szkolenie, uprawnienia.
• Samodzielny montaż: jak samemu, krok po kroku, poradnik.
• Zakupy materiałów: hurtownia, sklep, allegro.
• Usługi, których nie wykonujesz, np. odśnieżanie albo mycie dachu.

Frazy o samych materiałach, np. „blachodachówka cena”, sprawdź w raporcie wyszukiwanych haseł, zanim je wykluczysz, bo część z nich wpisują inwestorzy przed wyceną. Jeśli nie chcesz uczyć się tego na własnym budżecie, kampania Google Ads prowadzona przez specjalistę od początku rozdziela oba rynki i ich pomiar.

Czy dekarzowi opłacają się portale zleceń i media społecznościowe?

Portale zleceń opłacają się dekarzowi jako drugi kanał, bo zajmują organiczne wyniki fraz „dekarz + miasto”. Media społecznościowe to inna rola w reklamie firmy dekarskiej. Pokazują realizacje klientom, którzy planują dach, a pilnych napraw raczej nie przynoszą.

Sprawdziliśmy wyniki dla frazy „dekarz kraków” 29.09.2026. Pięć z dziewięciu wyników organicznych to portale i katalogi: OLX, Fixly, polecanydekarz.pl, oto-mistrz.pl i Oferteo. AI Overview w tym samym wyniku odsyłał do Fixly i Oferteo.

To jedna próbka, a lokalne wyniki się zmieniają, ale wniosek jest praktyczny. Klient, który nie kliknie w Mapy ani reklamę, trafia na portal i tam porównuje wykonawców.

Nie musisz być wszędzie. Sprawdź, który portal ma najwięcej zleceń z twojego powiatu, i załóż profil na jednym lub dwóch.

Przed startem przeczytaj regulamin, bo portale różnie liczą opłaty: za kontakt, za odpowiedź na zlecenie albo w abonamencie. Liczy się też czas odpowiedzi, bo klient wybiera spośród pierwszych ofert, które dostanie.

Media społecznościowe służą do pokazania pracy: krótki film z dachu, zdjęcia przed i po, relacja z wymiany pokrycia u sąsiada z tej samej gminy. Kampanie Meta Ads z zasięgiem ograniczonym do obszaru dojazdu i remarketingiem do osób, które oglądały realizacje na stronie, wspierają rynek nowych dachów.

Trzecie źródło zleceń to firmy, które same zlecają krycie: firmy budowlane, deweloperzy, architekci i instalatorzy fotowoltaiki. To relacja handlowa, nie kampania. Zanim zaczniesz rozmowę, zobacz, do kogo trafia ich marketing.

• Deweloper: reklama dewelopera celuje w kupujących domy, więc rozmawiasz o terminach i stałych stawkach za dach.
• Architekt: reklama architekta zbiera inwestorów na etapie projektu, czyli długo przed wyborem dekarza.
• Instalator paneli: reklama fotowoltaiki trafia do właścicieli dachów, z których część potrzebuje naprawy przed montażem.

Co musi mieć strona firmy dekarskiej?

Strona firmy dekarskiej ma w kilka sekund odpowiedzieć klientowi na trzy pytania. Czy firma robi tę usługę, czy dojeżdża w jego okolicę i jak szybko dostanie wycenę? Resztę pracy wykonuje galeria realizacji z miejscowością i rodzajem pokrycia.

Naprawy i nowe dachy dostają osobne podstrony, bo reklama firmy dekarskiej kieruje na nie różnych ludzi. Na podstronie napraw numer telefonu jest na górze ekranu i da się go kliknąć. Podstrona nowych dachów prowadzi do formularza wyceny.

Formularz wyceny oszczędza wyjazdy, gdy pyta o konkrety:

• Miejscowość i adres budynku.
• Rodzaj obecnego i planowanego pokrycia.
• Orientacyjną powierzchnię dachu albo wymiary budynku.
• Zdjęcia dachu z telefonu.
• Oczekiwany termin prac.

Realizacje opisuj konkretnie: miejscowość, pokrycie, zakres prac i czas trwania. Zdjęcie „przed i po” z opisem „Wymiana eternitu na blachodachówkę, Kozienice” sprzedaje lepiej niż galeria bez podpisów.

Zaufanie budują informacje, które klient może sprawdzić: gwarancja na robociznę, ubezpieczenie OC, szkolenia i autoryzacje producentów pokryć. Podawaj tylko te, które firma naprawdę ma. Zamiast cennika bez pokrycia opisz sposób wyceny, czyli co wpływa na cenę i kiedy klient dostaje ofertę na piśmie.

Po wichurze klient potrzebuje też zdjęć szkody do zgłoszenia u ubezpieczyciela. Jeśli robisz taką dokumentację przy oględzinach, napisz to na podstronie napraw. Terminy i zasady zgłoszeń zależą od polisy, więc odsyłaj po nie do ubezpieczyciela.

Podstrony miejscowości twórz tylko tam, gdzie masz realizacje, bo pusta strona z nazwą miasta nie przekona ani klienta, ani Google. Tak prowadzone pozycjonowanie lokalne daje zapytania bez opłaty za każde kliknięcie, a szczegóły tego kanału opisujemy na stronie o usłudze pozycjonowanie lokalne.

Jak mierzyć skuteczność reklamy firmy dekarskiej?

Skuteczność reklamy firmy dekarskiej mierzysz kosztem wizji lokalnej i kosztem podpisanej umowy z każdego kanału. Liczba kliknięć mówi tylko, że reklama była widoczna. Dopiero koszt umowy pokazuje, ile wolno zapłacić za jedno zapytanie.

Lejek dekarza ma cztery etapy: zapytanie (telefon, formularz, portal), wizja lokalna, wycena i umowa. Prowadź arkusz z kolumną „skąd klient” i dla każdego kanału używaj osobnego numeru telefonu albo formularza. Bez tego po sezonie nie odróżnisz umowy z Map od umowy z portalu.

Wartość zapytania policzysz z własnych danych. Poniżej przykład na założonych liczbach, wstaw w ich miejsce swoje.

Z przykładu wynika, że zapytanie o nowy dach może kosztować kilka razy więcej niż zapytanie o naprawę i nadal się opłacać. Dlatego obie kampanie mają osobne budżety i osobne limity kosztu. Limit ustal poniżej wartości zapytania, bo część zysku pokrywa też czas na wyjazdy i wyceny.

Decyzja o dachu trwa tygodnie, a czasem przechodzi przez zimę. Umowę przypisuj więc do kanału pierwszego kontaktu, a nie do ostatniej rozmowy telefonicznej.

Przy sezonowym popycie porównuj miesiąc do tego samego miesiąca rok wcześniej, nie do poprzedniego.

Tak mierzyliśmy kampanię Google Ads sklepu KalendarzeCSK.pl z produktem sezonowym. Listopad 2024 wobec listopada 2023: współczynnik konwersji 2,56% → 8,78%, CPA 259 zł → 164 zł. To wynik jednego klienta z innej branży, nie norma dla dekarzy.

Porównanie rok do roku oddziela efekt pracy nad kampanią od efektu pogody i sezonu. Jeśli chcesz takie dane bez ręcznego arkusza, analityka internetowa połączy formularze, połączenia i źródła ruchu w jednym raporcie.

FAQ — Najczęściej zadawane pytania

1. Ile kosztuje reklama firmy dekarskiej?

   Nie ma jednej stawki, bo koszt zależy od miasta, konkurencji i rodzaju zleceń. Profil Firmy w Google jest bezpłatny, a budżet Google Ads ustalasz sam jako kwotę dzienną, do tego dochodzą strona, portale i obsługa kampanii. Budżet jest rozsądny, gdy koszt zapytania mieści się poniżej jego wartości, na przykład 350 zł przy naprawie z przykładowej tabeli.

2. Co zrobić, gdy reklama daje więcej zapytań, niż ekipy mogą przyjąć?

   Najpierw wyłącz albo ogranicz kampanię napraw, bo pilny klient nie poczeka na wolny termin. Zapytania o nowe dachy zbieraj dalej, a wycenę wysyłaj w ciągu 2–3 dni z uczciwym terminem rozpoczęcia prac, bo inwestor często akceptuje kolejkę. Prowadź listę oczekujących i odezwij się, gdy zwolni się termin.

3. Czy ulotki i oklejenie auta mają sens dla firmy dekarskiej?

   Tak, jako wsparcie: oklejony bus stoi kilka dni pod domem, na którym pracuje ekipa. Ulotka do 20–30 skrzynek w tej samej ulicy po skończonej realizacji trafia do sąsiadów z podobnymi dachami. Na obu podaj numer telefonu, którego nie używasz w innych kanałach, żeby policzyć zapytania.