ROAS (ang. Return on Ad Spend) to wskaźnik zwrotu z wydatków na reklamę. Pokazuje, ile przychodu generuje każda złotówka zainwestowana w kampanię reklamową. Jest jedną z podstawowych metryk oceny opłacalności działań w Google Ads, Meta Ads i innych kanałach płatnych.
Jak liczyć ROAS – wzór
ROAS oblicza się, dzieląc przychód wygenerowany z reklam przez koszt tych reklam:
ROAS = (przychód z reklam / koszt reklam) × 100%
Przykład: jeśli kampania przyniosła 10 000 zł przychodu przy wydatku 2 000 zł, ROAS wynosi 500% (czyli 5 zł przychodu na każdą wydaną złotówkę).
Jak interpretować ROAS
Sam wysoki ROAS nie zawsze oznacza zysk – próg rentowności zależy od marży. Przy marży 25% prógiem opłacalności jest ROAS na poziomie ok. 400%; powyżej tej wartości kampania zarabia, poniżej – dokłada. Dlatego docelowy ROAS ustala się indywidualnie, na podstawie marżowości produktu i kosztów stałych.
ROAS a ROI – różnica
ROAS uwzględnia wyłącznie koszt mediów reklamowych, podczas gdy ROI obejmuje wszystkie koszty (obsługę agencji, koszt produktu, logistykę). ROAS służy do bieżącej optymalizacji kampanii, a ROI – do oceny całkowitej opłacalności inwestycji.
Chcesz realnego wzrostu?
Porozmawiajmy.
