Reklamy dynamiczne Google Ads – jak wykorzystać dynamiczne wstawianie słów kluczowych?

Reklamy dynamiczne Google Ads to dwa mechanizmy: dynamiczne wstawianie słów kluczowych (DKI), które podmienia fragment tekstu reklamy na słowo kluczowe z konta, oraz dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA), w których Google tworzy nagłówek i dobiera stronę docelową na podstawie treści witryny. Oba pomagają dopasować reklamę do tego, czego szuka użytkownik.

Jednym z kluczowych sposobów dostosowania kampanii PPC do odbiorców jest użycie dynamicznego wstawiania słów kluczowych. Dynamiczne wstawianie słów kluczowych to popularne narzędzie używane do zarządzania Google Ads (dawniej Google AdWords ) i innymi platformami reklamowymi PPC.

Ta funkcja ma pewne wady i zalety. Jeżeli zrobisz to dobrze będziesz mógł generować ogromne współczynniki klikalności dla swoich kampanii. Jeżeli zrobisz to źle możesz skończyć z bardzo podejrzanie wyglądającymi reklamami, które odwracają klientów i szkodzą reputacji Twojej marki.

W tym artykule dowiesz się więcej o tym, czym jest ta funkcja PPC, jak działa, kiedy jej używać (a kiedy NIE), a także dowiesz się, jak zwiększyć liczbę kliknięć w kampaniach marketingowych w wyszukiwarkach.

Co to jest dynamiczne wstawianie słów kluczowych?

Dynamiczne wstawianie słów kluczowych (DKI) to popularna praktyka w reklamach płatnych za kliknięcie, która umożliwia dynamiczne wstawianie słowa kluczowego Google Ads do tekstu reklamy na podstawie wyszukiwanego hasła. Celem jest upewnienie się, że tekst reklamy (taki jak tytuł lub opis) jest dostosowany do tego, czego szuka osoba wyszukująca. Krótko mówiąc, dynamiczne wstawianie słów kluczowych pozwala wyświetlać użytkownikom bardziej trafną reklamę, ponieważ tekst reklamy jest dynamicznie aktualizowany, tak aby zawierał dokładne zapytanie użytkownika. Ponieważ tworzysz reklamę, która zawiera tekst, który jest bardzo specyficzny dla wyszukiwań użytkowników, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że w niego klikną. To prowadzi nas do kolejnej korzyści: DKI może pomóc w poprawie wyniku jakości . Wynik Jakości Google to ocena, którą Google przyznaje reklamodawcom na podstawie jakości i trafności reklam i stron docelowych dla zapytania wyszukiwarek. Tak więc, stosując dynamiczne wstawianie słów kluczowych, zwiększasz trafność swoich reklam, a tym samym podnosisz Wynik Jakości. Oznacza to potencjalnie niższe koszty śr. CPC i wyższe pozycje reklam.

Jak działa dynamiczne wstawianie słów kluczowych?

DKI umożliwia dostosowanie reklamy do zapytania użytkownika, tworząc w ten sposób bardziej konkretną i ściśle ukierunkowaną reklamę, która odpowiada intencji osoby wyszukującej. Aby to osiągnąć, reklamodawca musi utworzyć reklamę ogólną zawierającą formułę DKI. Następnie, gdy Google wyświetli tę reklamę, zastąpi słowo kluczowe, które wywołało aukcję, dla formuły w reklamie.

Przed wdrożeniem DKI upewnij się, że dokładnie wiesz, które słowa kluczowe znajdują się w Twojej grupie reklam. Jeśli uwzględnisz niepowiązane słowa kluczowe, tekst reklamy prawdopodobnie nie będzie miał sensu, gdy zastosujesz funkcję DKI. Ma też znaczenie, jak ustawisz rodzaje dopasowania słów kluczowych, bo od nich zależy, przy jakich zapytaniach reklama się wyświetli.

Dlaczego dynamiczne wstawianie słów kluczowych jest ważne?

Właściwie stosowane dynamiczne wstawianie słów kluczowych może znacznie zwiększyć współczynnik klikalności. Z drugiej strony, jeśli jest używany nie do końca kontrolowanie może powodować problemy prawne. Dynamiczne wstawianie słów kluczowych jest szczególnie ważne w przypadku firm, w których istnieje duży asortyment tego samego produktu (np. sklepy eCommerce). Ponieważ DKI pozwala firmom sprzedawać ten produkt bez konieczności tworzenia wielu grup reklam, może to zaoszczędzić czas, pieniądze i energię.

Rodzaje reklam w Google Ads z elementami dynamicznymi

Dynamiczne elementy występują w kilku typach reklam Google Ads, ale w każdym zmienia się coś innego.

• Elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) z DKI – Ty piszesz nagłówki i teksty, a kod DKI wstawia do nich słowo kluczowe, które uruchomiło reklamę.
• Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) – Google tworzy nagłówek i wybiera stronę docelową na podstawie treści witryny, bez listy słów kluczowych.
• Remarketing dynamiczny – reklamy w sieci reklamowej i YouTube pokazują produkty, które użytkownik oglądał w Twoim sklepie, na podstawie pliku produktowego. Tak działa remarketing dynamiczny.
• Performance Max – algorytm sam składa reklamy z dostarczonych zasobów: tekstów, grafik, filmów i pliku produktowego, dopasowując je do kanału i odbiorcy.

Im więcej elementów tworzy Google, tym mniej kontrolujesz przekaz. Dlatego przy reklamach dynamicznych tak ważne są wykluczenia i regularny przegląd zapytań.

Dobry content to nie wszystko.
Potrzebujesz wyników.

Widzisz? Skoro dotarłeś aż tutaj, to znaczy, że content działa.

Ale żeby przełożyć to na sprzedaż, potrzebujesz czegoś więcej:
strategii, danych, optymalizacji i dobrego egzekutora.

Tu wchodzi Double Digital.

• Pogadajmy o wynikach

Jak korzystać z DKI?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​korzystanie z funkcji w Google Ads jest dość łatwe. Aby korzystać z DKI, wykonaj następujące czynności:

I. Utwórz nową reklamę – zacznij od przejścia do panelu Google Ads i utworzenia nowej reklamy.

II. Napisz swój domyślny tekst – następnie po przejściu do widoku tworzenia reklamy wpisz tekst domyślny (ta część, która się nie zmienia). Wpisz w pole nawias {, a Google udostępni Ci kilka opcji, w tym DKI:

W powyższym przykładzie domyślny tekst to „Zamów”. Następnie dodaj ten fragment kodu:

{KeyWord: tekst}

„Tekst” jest słowem zastępczym. Jeśli więc słowo kluczowe jest zbyt długie dla reklamy lub kod nie może zostać zastąpiony z jakiegokolwiek innego powodu, domyślny tekst powinien przedstawiać to, co chcesz umieścić w miejscu kodu. Na przykład:

{KeyWord:Kontakt z Ekspertem}

Kod możesz umieścić w tytule reklamy, treści lub opisie – tam, gdzie to najbardziej Ci odpowiada. Oto przykład z Google Ads:

Wielkość liter w kodzie decyduje o wyglądzie wstawionego słowa: {keyword:tekst} wstawi je małymi literami, {Keyword:tekst} z wielką pierwszą literą, a {KeyWord:tekst} z wielką literą na początku każdego wyrazu. Dobrze dopasowany nagłówek zwiększa trafność reklamy, a ta wpływa na wynik jakości słowa kluczowego.

Kiedy korzystać z dynamicznego wstawiania słów kluczowych?

Dynamiczne wstawianie słów kluczowych nie jest dla wszystkich, ale jest kilka ważnych powodów, aby to wypróbować. DKI to świetna opcja, jeśli:

1. Masz mało czasu lub zasobów na badanie słów kluczowych – nie każdy ma czas lub wiedzę, aby zaangażować się w tworzenie naprawdę konkretnych grup reklam i tekstu reklamy. Jest to bardzo intensywny proces, a jego wykonanie wymaga czasu. Dzięki DKI możesz użyć niewielkiej grupy słów kluczowych i nadal mieć pewność, że Twoja reklama jest skierowana do osób wyszukujących Twoje produkty lub usługi. Może nie zawsze jest to najlepszy sposób, ale zdecydowanie najłatwiejszy.
2. Masz dużo kodów SKU produktów – dynamiczne wstawianie słów kluczowych jest szczególnie przydatne dla firm, które mają dużo zasobów reklamowych tego samego produktu, takich jak sklepy eCommerce. Czemu? Ponieważ możesz wyświetlić ten element przed wyszukiwarkami bez konieczności tworzenia mnóstwa grup reklam. Pomyśl o czasie, pieniądzach i energii, które zaoszczędzisz! Załóżmy, że reklamujesz buty sportowe. Użytkownik potrzebuje rozmiaru 40, więc tego właśnie szuka. Jeśli zobaczą reklamę z rozmiarem 40, chętniej ją klikną niż reklamę, która nie ma tego rozmiaru. Dlatego zamiast tworzyć reklamy z każdym rozmiarem buta, możesz użyć dynamicznego wstawiania słów kluczowych.

A wiesz, że…
możemy to zrobić dla Ciebie lepiej?

Jeśli temat Cię interesuje, to znaczy, że zależy Ci na wynikach. To dobrze – bo my właśnie na tym się znamy.

Optymalizujemy kampanie, wyciskamy dane, skracamy drogę od kliknięcia do konwersji. Możemy sprawdzić, co działa u Ciebie – i co można poprawić.

• Zacznijmy działać

Kiedy nie korzystać z dynamicznego wstawiania słów kluczowych?

DKI nie jest dla wszystkich. Oto kilka scenariuszy, w których należy pominąć DKI:

1. Reklama na brand konkurencji – nie chcesz, aby w Twoich reklamach pojawiały się hasła nazw konkurencji, ponieważ możesz mieć kłopoty. W rzeczywistości istnieją sektory, w których umieszczanie nazwy konkurenta w reklamie jest nielegalne. Możesz licytować ich słowa kluczowe. Jednak dodanie ich nazwy do reklamy to niezawodny sposób na kłopoty z zasadami Google dotyczącymi znaków towarowych. Konkluzja: jeśli masz grupy reklam zawierające nazwy konkurentów jako słowa kluczowe, NIE używaj dynamicznego wstawiania słów kluczowych.
2. Aukcje z błędami ortograficznymi – błędnie zapisane słowa kluczowe w reklamach? To nie wygląda profesjonalnie.
3. Licytujesz wiele słów kluczowych z długim ogonem – możliwe, że słowa kluczowe z długim ogonem będą zbyt długie, aby zmieścić się w limicie znaków w reklamach. W tym miejscu umieszczany jest tekst zastępczy. Jest to alternatywne rozwiązanie, ale nie jest idealne, jeśli licytujesz wiele słów kluczowych z długim ogonem lub słowa kluczowe są po prostu dłuższymi słowami.
4. Używasz słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym – celem korzystania z DKI jest pokazanie reklamy, która jest bardzo trafna dla osoby wyszukującej i jak najdokładniej pasuje do jej zapytania. Dopasowanie przybliżone umożliwia wyszukiwarkom wyświetlanie reklam dla odmian słów kluczowych na koncie, takich jak błędna pisownia, synonimy, liczba pojedyncza/mnoga, podobne wyszukiwania i inne. Jeśli więc używasz tego do reklam razem z DKI, Twoja reklama może wyglądać na mylącą i nieistotną.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) – czym różnią się od DKI?

DKI zmienia tylko fragment tekstu reklamy, a słowa kluczowe nadal wybierasz Ty. W DSA nie ma słów kluczowych: Google dopasowuje zapytania do treści strony i sam tworzy nagłówek.

• Kierowanie – na cały serwis, kategorie stron wyznaczone przez Google, adresy URL zawierające określony fragment albo plik stron, czyli listę adresów, które chcesz reklamować.
• Dla kogo – dla dużych sklepów i serwisów z wieloma podstronami, w których trudno nadążyć z listą słów kluczowych.
• Wykluczenia – wyklucz strony bez oferty, np. blog, regulamin, karierę czy produkty niedostępne, oraz zapytania, które nie sprzedają.
• DSA a Performance Max – Performance Max też dopasowuje się do zapytań, ale działa we wszystkich kanałach Google. DSA ogranicza się do wyszukiwarki i daje lepszy wgląd w wyszukiwane hasła.

DSA działają najlepiej jako uzupełnienie dobrze zbudowanych kampanii w sieci wyszukiwania, które obsługują najważniejsze frazy. Google przenosi DSA do funkcji AI Max w kampaniach w sieci wyszukiwania, więc sprawdź, w jakiej formie są dostępne na Twoim koncie.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest kampania DSA?

Kampania DSA, czyli dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, to kampania w sieci wyszukiwania bez listy słów kluczowych. Google sam dopasowuje zapytania do treści Twojej witryny, tworzy nagłówek reklamy i wybiera stronę docelową. Reklamodawca pisze tylko teksty reklamy i wskazuje, które strony serwisu mogą być kierowane.

Czy DKI działa w elastycznych reklamach w wyszukiwarce?

Tak. W elastycznych reklamach w wyszukiwarce (RSA) możesz użyć dynamicznego wstawiania słów kluczowych zarówno w nagłówkach, jak i w tekstach reklamy. Wpisujesz w polu nawias klamrowy i wybierasz wstawianie słowa kluczowego z tekstem domyślnym. Pamiętaj, że Google łączy nagłówki w różne kombinacje, więc każdy musi mieć sens samodzielnie.

Czy DSA zastępuje standardowe reklamy w sieci wyszukiwania?

Nie. DSA uzupełnia standardowe kampanie, wyłapując zapytania, których nie ma na liście słów kluczowych, zwłaszcza w dużych sklepach i serwisach. Najważniejsze frazy lepiej prowadzić w zwykłych grupach reklam z własnymi tekstami. Google przenosi DSA do funkcji AI Max, więc sprawdź, w jakiej formie są dostępne na Twoim koncie.

Jak zwiększyć skuteczność reklam w Google Ads?

Zacznij od poprawnego pomiaru konwersji, bo bez niego nie ocenisz żadnej zmiany. Potem dopasuj teksty reklam do grup słów kluczowych, regularnie dodawaj wykluczające słowa kluczowe na podstawie raportu wyszukiwanych haseł, korzystaj z rozszerzeń i testuj strony docelowe. Budżet przesuwaj do kampanii o najniższym koszcie konwersji.