Nie sposób ukryć, że dzisiejszy rynek jest nasycony konkurencją. Firmy walczą o tę samą grupę klientów, oferując podobne produkty lub usługi. Ta walka o przetrwanie nazywana jest “strategią czerwonego oceanu”. Ale czy istnieje alternatywa dla tej brutalnej rywalizacji? Tak, jest nią “strategia błękitnego oceanu”.

Strategia błękitnego oceanu to koncepcja biznesowa, która zakłada tworzenie nowych przestrzeni rynkowych, gdzie konkurencja nie ma znaczenia. Zamiast walki o udział w istniejącym rynku, firmy tworzą nowe rynki (błękitne oceany) i rozwijają na nich unikalne wartości. W tym artykule przyjrzymy się bliżej tej strategii i pokażemy, jak można ją zastosować w praktyce.

Co to jest strategia błękitnego oceanu?

Termin “strategia błękitnego oceanu” został po raz pierwszy wprowadzony przez W. Chana Kima i Renée Mauborgne w ich książce “Strategia Błękitnego Oceanu – Jak Stworzyć Nowe Przestrzenie Rynkowe i Zmienić Reguły Gry”. Autorzy opisują błękitny ocean jako przestrzeń dla nieograniczonego wzrostu, która powstaje, gdy firmy zdecydują się na innowacje zamiast konkurować na przesyconym rynku.

Jak zastosować strategię błękitnego oceanu?

Zastosowanie strategii błękitnego oceanu wymaga przede wszystkim zmiany myślenia. Zamiast koncentrować się na pokonaniu konkurencji, firma powinna skupić się na tworzeniu nowych wartości dla klientów. Oto kilka kroków, które pomogą Ci zastosować tę strategię:

1. Zidentyfikuj niezaspokojone potrzeby klientów

Przeprowadź badania rynku, aby dowiedzieć się, czego potrzebują Twoi klienci, ale nie mogą znaleźć na obecnym rynku. Może to być nowy produkt, usługa lub poprawa istniejących rozwiązań. Ważne jest, aby zrozumieć problemy, z jakimi borykają się klienci, i znaleźć sposoby na ich rozwiązanie.

2. Zaprojektuj unikalną propozycję wartości

Na podstawie zidentyfikowanych potrzeb, stwórz produkt lub usługę, która spełnia te potrzeby w unikalny sposób. Skup się na innowacyjnych rozwiązaniach, które wyróżniają się na tle konkurencji. Twój produkt lub usługa powinny oferować coś wyjątkowego, co przyciągnie klientów i zaspokoi ich potrzeby.

3. Stwórz nową przestrzeń rynkową

Zamiast walki o udział w istniejącym rynku, poszukaj sposobów na stworzenie nowego rynku, na którym Twoja unikalna propozycja wartości będzie mieć niewielką lub żadną konkurencję. Możesz to osiągnąć poprzez innowacje w produktach, usługach, procesach biznesowych lub modelach biznesowych.